Неважливо, скільки у Вас грошей і скільки Ви призначили в витрати на викуп нового або «вже об’їзженого» автомобіля, – в кожному разі об’єкт це досить дорогий і зниження ціни (навіть невелике) позитивно впливає на Ваш сімейний бюджет! І не варто думати, що Ви «не вмієте» торгуватися: це не складно і (повірте!) зовсім не соромно. Розумний торг – це адекватне і обгрунтоване визначення ціни на конкретний товар (у нашому випадку – автомобіль). Звичайно, домовлятися з людиною-власником авто завжди легше, ніж з менеджером фірми-дилера і-перекупника, але при грамотному підході і він може піти Вам назустріч і зробити знижку і / або забезпечити якийсь «бонус» (додаткові опції в подарунок, наприклад) . Зрештою, від спроби купити машину за нижчою ціною гірше нікому не стане, а от краще – цілком може бути!
Отже, подивимося на основи процедури до і в момент торгу по автомобілю при прямому контакті з продавцем, тобто з приватником.
1. Правильна підготовка:
1.1. Погортайте різні джерела (Інтернет, друковані видання, отримайте інформацію від знайомих) ціну на аналогічні машини (як такої ж марки, моделі, так і «однокласників») з вилкою плюс-мінус 1-2 роки випуску і зі схожим пробігом. Пам’ятайте, що на ціну істотний вплив роблять активність і характер експлуатації авто, «пережиті» аварії, кількість і ступінь ремонтних впливів, порядок зберігання, регіон використання і т. п. З обережністю ставитеся як до дуже високих, так і до вельми низьких цін.
1.2. Погортайте відгуки в Інтернеті – на спеціальних сайтах – про суто рядові проблеми обраного автомобіля (зокрема, неякіснійлакофарбовій речовині, слабких гальмівних колодках, звичаї погано заводиться при низьких температурах і т. п.), щоб потім, в процесі експекціі автомобіля і спілкування з його власником, знати, на чому окремо акцентувати увагу. Зрозуміло, в ідеалі варто прихопити «на стрілку» «прошаренного» в цих питаннях друга з товщиноміром і подібними інструментами. Але, на жаль, не завжди такий друг є.
1.3. Довідаєтеся про ціну на подібні нові автомобілі (якщо вони ще випускаються і продаються). Орієнтовно нове авто позбавляється своєї вартості наступним чином: в стартовий рік при помірному користуванні – по 0,5-1,5% від вартості покупки в місяць, в другій / третій рік – по 0,1-0,3% на місяць, в наступні роки – приблизно по 0,5-1% в рік від залишкової вартості. Це, звичайно, приблизні цифри, але порядок здешевлення оцінити дозволяють.
2. Особистий огляд:
2.1. Не довіряйте запевненням продавця, що машина «дбайливо експлуатувалася» і «жодного разу не була в ДТП»! Якщо немає вищезгаданого друга з товщиноміром, не лінуйтеся самі обстежити КОЖНУ деталь відмитих машини під денним сонцем і під різними кутами (деякі вм’ятини і подряпини видно тільки так): можна взяти маленький ліхтарик і просвітити всю машинку вздовж і впоперек! Відображення предметів, що знаходяться на однаковій відстані від авто, має бути рівним по всій деталі (крила, бампера, двері і т. п.): вигини і злами в відображенні можуть бути наслідком вм’ятин. Будь зазори, сліди іржі, відмінності (навіть невеликі) за кольором або фактурі, порушення стиків, не кажучи вже про більш значні пошкодження, – аргумент на Вашу користь. Дуже важливий момент – апробація дисків і гуми (при проблемах з геометрією кузова або після аварії знос буде нерівномірним). Ревізія машини як зовні, так і зсередини, в т. ч. знімаючи килимки та оглядаючи підлогу багажника, відкриваючи всі бардачки і скриньки, перевіряючи всі склопідйомники, прикурювач, кондиціонер, щітки, поворотники, підігрів, магнітолу і т. д.
2.2. Нне менш важливо дослідження документів: число власників у минулому у машини; співвіднесіть VIN-номер двигуна, самої машини з описом в документах. Коли є товариші в ДАІ або іншому підрозділі УВС – не полінуйтеся попросити «пробити» машинку. За чисто символічне «спасибі» Вам розкажуть всю історію кримінальних і ДТП-шних зведень за участю цього «залізного коня»! Перевірте також страховку, техогляд, не забудьте уточнити кількість та наявність ВСІХ ключів та брелоків сигналізації!
2.3. Чесний продавець не буде лукавити відносно ремонтів окремих деталей, а дуже чесний навіть забезпечить Вам замовлення-наряди та акти виконаних робіт (добросовісні власники зазвичай зберігають їх) щодо приведення у придатність транспортного засобу. За ними також Ви зможете виявити, що пробіг машинки істинний (не «скручений»). З такими продавцями зазвичай виходить нормально домовитися про ціну, тому що вони самі розуміють і тверезо оцінюють «косяки».
2.4. Тест-драйв – без цього нікуди! Нехай машина постоїть 3-5 хвилин заведена, потім погляньте на покриття під нею (з під капота і днища нічого не повинно капати або текти). На різних оборотах послухайте двигун. Вас не повинні потурбувати протиприродні запахи, стукіт або шум. Зробіть виїзд по гладкому покриттю і по вибоїнах / ямах (практично будь двір або узбіччя поза центральних доріг). В ідеалі – запустити авто на підйомник або яму для ревізії підвіски. Візьміть з собою друга або подругу в якості «які сумніваються»: нехай проїдуться на передньому і задньому пасажирських сидіннях, а потім розкажуть, що було «жорстко, дискомфортно, відчувалися всі ями», головне – не переборщити з критикою … Ну, або навпаки, що все було чудово … Правда, тоді залишиться менше мотивів для торгу! Якщо дозволяють умови, перевірте машину на трасі, “діставшись” до 90-100 км / год: деякі дефекти можна розкрити тільки на високій швидкості. Вкажіть все, що Вас не влаштовує в транспорті, продавцю, аргументуючи своє бажання урізати ціну.
3. Власне, вирішення питання обговорення ціни:
Якщо авто вже давно “світиться” на продаж або якщо Ви бачите, що продавцю гроші потреби зараз і тут (наприклад, він купує нову машину і потрібно вносити за неї гроші, які він розраховує отримати при продажу старого авто), імовірність зниження початкової ціни збільшується . Торгуючись, не називайте лише цифри, а обгрунтовуйте їх необхідністю заміни, наприклад, гальмівної системи, наявними пошкодженнями, відсутністю сигналізації і т. п. – в залежності від конкретної ситуації. Відразу скажіть, що розраховували на більш низьку ціну, і необхідної суми у Вас просто немає, але Ви взяли в борг і у Вас є трохи менше, ніж спочатку просив продавець. Наприклад, в оголошенні зазначено 90 тисяч гривень, у Вас було 50 тисяч, та ось ще брат (сестра, друг, та хто завгодно!), бачучи бажання купити машину, зайняв ще 30 (ну або 50) тисяч. Але Вам же потрібні ще вкладення в машину, тому «падіння» на 10-15-20% цілком обгрунтовано!
Якщо продавець ні в яку не бажає знижувати ціну, а Ви ще не «приросли» душею до цієї машинці – не лінуйтеся пошукати ще! Або Ви знайдете те, що потрібно, і за адекватною ціною, або продавець сам запропонує Вам придбати авто за нижчою ціною: зазвичай у подібних ситуаціях діє принцип «ні Вам, ні нам»: ціна продавця 90, Ваша – 70, на 80 ви можете і зійтися. У будь-якому разі це дешевше, ніж було! Тільки якщо Ви «розвертаєтеся і йдіть», робіть це серйозно, не обертаючись з пропозицією «А може, все-таки скинемо 5 тисяч?». А то продавець не «повірить» в те, що Ви відмовляєтеся від покупки, і буде ломити свою ціну.
Вдалої Вам покупки і невеликих витрат!
